Comment développer une stratégie marketing ?

Avoir un bon positionnement marketing, c'est la clé pour faire les bons choix stratégiques et faire décoller son entreprise. Dans cet article, nous allons définir ensemble les grandes stratégies marketing et les bonnes pratiques à adopter.

C'est quoi une stratégie marketing ?

Définition

Une stratégie marketing c'est un plan global conçu par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux en identifiant les besoins des consommateurs et en proposant des solutions adaptées. Elle implique l'analyse du marché, la segmentation des clients, le positionnement du produit ou service, et la mise en place d'un mix marketing cohérent (les 4P : Produit, Prix, Place, Promotion). La stratégie marketing guide toutes les actions de marketing et de communication d'une entreprise, assurant ainsi une approche systématique et ciblée pour atteindre les objectifs souhaités, et une adéquation entre l'offre et la demande du marché.

Quels sont les 4p du marketing ?

Les 4P, également connus sous le nom de marketing mix, sont un concept fondamental en marketing qui regroupe quatre éléments clés : le Produit, le Prix, la Place (distribution) et la Promotion. Ces éléments sont essentiels pour développer une stratégie marketing efficace sur le long terme et pour répondre aux besoins des consommateurs tout en atteignant les objectifs commerciaux de l'entreprise. Le concept des 4P a été introduit par E. Jerome McCarthy dans les années 1960 et reste pertinent aujourd'hui pour élaborer et ajuster ses stratégies marketing.

1. Produit : Le produit représente ce que l'entreprise offre à ses clients, que ce soit un bien tangible ou un service. Il est crucial de concevoir un produit qui répond aux besoins et aux attentes des consommateurs. Cela inclut la qualité, les fonctionnalités, le design, la marque, le packaging, ainsi que les services après-vente. Une bonne compréhension du marché cible et des tendances actuelles permettent de créer un produit attractif et compétitif.
2. Prix : Le prix est le montant que les consommateurs doivent payer pour obtenir le produit. Il doit être fixé en tenant compte de divers facteurs tels que les coûts de production, la valeur perçue par le client, les prix des concurrents et la demande du marché. Une stratégie de prix efficace peut influencer la perception du produit, attirer de nouveaux clients, fidéliser la clientèle existante et assurer la rentabilité de l'entreprise. Il est également important de prévoir des politiques de prix telles que les remises, les offres promotionnelles et les facilités de paiement.
3. Place : La place, ou distribution, concerne les canaux par lesquels le produit est mis à disposition des consommateurs. Cela inclut la sélection des points de vente, la logistique, la gestion des stocks et la couverture géographique. Le choix des canaux de distribution doit permettre d'atteindre efficacement le marché cible tout en optimisant les coûts. Les options de distribution peuvent varier, allant de la vente en magasin physique à la vente en ligne, en passant par les distributeurs et les détaillants.
4. Promotion : La promotion englobe toutes les activités de communication utilisées pour informer, persuader et rappeler aux consommateurs l'existence du produit. Cela inclut la publicité, les relations publiques, le marketing direct, les promotions des ventes et le marketing digital. L'objectif est de créer une image positive du produit, de stimuler la demande et de fidéliser la clientèle. Une stratégie de promotion efficace doit bien définir ses cibles, utiliser les bons canaux de communication et transmettre un message clair et cohérent, en accord avec son image de marque.
   

Pourquoi se lancer dans l'élaboration d'une stratégie marketing ?

L'élaboration d'une stratégie marketing est cruciale pour plusieurs raisons :

1. Alignement des objectifs : Une stratégie marketing permet de définir clairement les objectifs de l'entreprise et de s'assurer que toutes les actions marketing sont alignées avec ces objectifs. Cela garantit une cohérence dans les efforts déployés et aide à maximiser les résultats.

2. Connaissance du marché et des clients : En développant une stratégie marketing, l'entreprise effectue une analyse approfondie du marché et de ses segments de clients cibles. Cela permet de mieux comprendre les besoins, les comportements et les attentes des consommateurs, facilitant ainsi la création de produits et services adaptés à leurs habitudes de consommation.

3. Optimisation des ressources : Avec une stratégie marketing bien définie, l'entreprise peut allouer ses ressources de manière plus efficace. Elle peut concentrer ses efforts et son budget sur les initiatives les plus prometteuses, évitant ainsi le gaspillage de ressources sur des actions inefficaces.

4. Avantage concurrentiel : Une stratégie marketing permet de se différencier de la concurrence en identifiant et en capitalisant sur les forces et les avantages uniques de l'entreprise. Cela peut inclure des éléments tels que l'innovation produit, le service client exceptionnel, ou des campagnes de promotion créatives.

5. Adaptabilité et réactivité : En ayant une stratégie marketing en place, l'entreprise est mieux préparée pour réagir aux changements du marché et aux nouvelles tendances. Elle peut ajuster ses actions et ses tactiques en fonction des évolutions du marché, des comportements des consommateurs et des activités de ses concurrents.
   

6. Mesure et évaluation : Une stratégie marketing bien conçue inclut des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l'efficacité des actions entreprises. Cela permet d'évaluer les résultats obtenus, d'identifier les axes d'amélioration et de prendre des décisions basées sur des données concrètes.

En résumé, l'élaboration d'une stratégie marketing est essentielle pour assurer la croissance et la pérennité de votre entreprise en alignant vos actions marketing avec vos objectifs commerciaux et votre positionnement, en optimisant l'utilisation des ressources et en s'adaptant rapidement aux changements du marché.

Quelles sont les étapes pour définir une stratégie marketing ?

Étape 1 : Analyser votre marché

La première étape pour définir une stratégie marketing consiste à analyser le marché. Cette analyse permet de comprendre l'environnement dans lequel l'entreprise évolue, y compris les tendances du marché, les comportements des consommateurs, et la concurrence. Il s'agit de recueillir des données quantitatives et qualitatives à travers des études de marché, des enquêtes, des analyses sur la matrice SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et d'autres outils d'analyse. Cette étape est essentielle pour identifier les opportunités et les défis que vous pourrez rencontrer.

Étape 2 : Définir vos personas

La deuxième étape est de définir vos personas, c'est-à-dire des représentations fictives et détaillées de vos clients idéaux. Ces personas sont créés à partir des données démographiques, des comportements, des motivations, et des objectifs de vos clients cibles. Ils permettent de personnaliser et de cibler plus efficacement vos efforts marketing. En comprenant mieux qui sont vos clients, vous pouvez adapter votre message, choisir les bons canaux de communication et développer des produits et services qui répondent précisément à leurs besoins.

Étape 3 : Définir votre proposition de valeur

La troisième étape consiste à définir votre proposition de valeur, c'est-à-dire ce qui rend votre produit ou service unique et attrayant pour vos clients. Il s'agit de comprendre en profondeur les problèmes que vos clients cherchent à résoudre et la manière dont votre offre peut les aider. Votre proposition de valeur doit être claire, concise et différenciante, afin de montrer pourquoi les clients devraient choisir votre entreprise plutôt qu'une autre. Cette étape nécessite une connaissance approfondie de vos clients et de leurs attentes.

Étape 4 : Déterminer vos objectifs commerciaux

La quatrième étape est de déterminer vos objectifs commerciaux. Ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporels (SMART). Ils peuvent inclure des objectifs financiers tels que l'augmentation du chiffre d'affaires ou des parts de marché, ainsi que des objectifs non financiers comme l'amélioration de la notoriété de la marque ou la satisfaction des clients. Définir des objectifs clairs permet de donner une direction à votre stratégie marketing et de mesurer son succès.

Étape 5 : Quelles stratégie marketing adopter et comment choisir ses canaux de communication ?

Enfin, la cinquième étape consiste à choisir la stratégie et les méthodes marketing et d'établir un plan d'action suivant le positionnement de votre entreprise. Cela implique de sélectionner les tactiques qui seront les plus efficaces pour atteindre vos objectifs et toucher vos personas. Il est important de créer un mix de méthodes qui maximise votre portée et votre impact tout en respectant votre budget. La mise en œuvre de ces méthodes doit être planifiée et suivie pour garantir l'atteinte des objectifs fixés.

En suivant ces étapes, vous pouvez élaborer une stratégie marketing solide et cohérente qui permettra à votre entreprise de se démarquer et de réussir sur le marché.

Quelles sont les différentes stratégies marketing ?

Stratégie de Différenciation

La stratégie de différenciation vise à rendre un produit ou service distinctif par rapport à la concurrence, en mettant en avant des caractéristiques uniques perçues comme importantes par les clients. Cela peut inclure la qualité, l'innovation, le design, le service client, ou toute autre caractéristique qui crée une valeur ajoutée. L'objectif est de fidéliser les clients en leur offrant quelque chose de différent et de meilleur que ce qui est proposé par les concurrents.

Un bon exemple est Apple, qui se distingue par son design élégant, son écosystème intégré et la qualité de ses produits.

Stratégie de Pénétration

La stratégie de pénétration de marché consiste à augmenter la part de marché d'un produit ou service existant. Cela peut être réalisé par une politique de prix agressive, des promotions, une augmentation de la distribution, ou des campagnes de publicité intensives. Le but est d'attirer plus de clients, d'augmenter les ventes et de réduire la part de marché des concurrents.

Par exemple, Xiaomi a utilisé cette stratégie en vendant des smartphones à des prix très compétitifs, ce qui lui a permis de s'implanter rapidement dans des marchés émergents.

Stratégie de Focalisation

La stratégie de focalisation consiste à concentrer ses efforts marketing sur un segment de marché spécifique. L'objectif est de devenir un leader dans un créneau particulier en répondant aux besoins et aux préférences d'un groupe spécifique de clients mieux que les concurrents généralistes. Cela peut se faire par une spécialisation sur un produit ou un service particulier, ou par une approche géographique ciblée.

Un exemple est Ferrari, qui cible un segment de marché de luxe avec des voitures haut de gamme, exclusives et personnalisables.

Stratégie de Distribution

La stratégie de distribution concerne la manière dont les produits ou services sont acheminés de l'entreprise au consommateur final. Elle inclut le choix des canaux de distribution, la gestion des stocks, la logistique, et l'efficacité du réseau de distribution. Une stratégie de distribution efficace garantit que les produits sont disponibles au bon endroit, au bon moment et en quantités appropriées pour maximiser les ventes et la satisfaction client.

Amazon, par exemple, a révolutionné la distribution en utilisant des technologies avancées et un réseau logistique sophistiqué pour offrir une livraison rapide et efficace à ses clients.

Les différentes formes de méthodes marketing

Afin de définir un plan d'action en suivant l'une des stratégies marketing citées plus haut, il est nécessaire d'appliquer des méthodes marketing. Ces méthodes peuvent être classées en deux grandes catégories : le outbound marketing et le inbound marketing.

Le marketing sortant (outbound marketing)

Le marketing outbound, ou marketing sortant, consiste à diffuser des messages publicitaires de manière proactive vers un large public, souvent sans qu'il n'ait exprimé un intérêt préalable. Cette approche traditionnelle du marketing vise à capter l'attention des consommateurs par le biais de différentes techniques, pouvant parfois être perçues comme intrusives. Les entreprises utilisent le marketing outbound pour accroître la notoriété de la marque, générer des leads et stimuler les ventes en atteignant un grand nombre de personnes rapidement.

Les méthodes de marketing sortant :

• Marketing Digital

  • SEA (Search Engine Advertising)
    
  • Email Marketing (lorsqu'il s'agit de campagnes promotionnelles non sollicitées)

• Marketing Traditionnel

  • Publicité Télévisée
  • Publicité Radio
  • Publicité Imprimée
  • Télémarketing
  • Marketing Direct

• Marketing d'Influence

  • Campagnes de Contenu Sponsorisé

• Marketing de Guerrilla

  • Street Marketing
  • Flash Mobs et Performances
  • Campagnes Créatives et Imprévisibles
    

• Marketing par Affiliation

  • Partenariats avec des Affiliés
    

Le marketing entrant (inbound marketing)

Le marketing inbound, ou marketing entrant, est une stratégie qui vise à attirer les clients potentiels vers l'entreprise par le biais de contenus et d'interactions pertinents et utiles. Contrairement au marketing outbound, l'inbound marketing se concentre sur la création de valeur pour le consommateur, en fournissant des informations et des ressources qui répondent à leurs besoins et à leurs questions. Cette approche non intrusive vise à établir des relations de confiance et à guider les prospects tout au long de leur parcours d'achat.

Les méthodes de marketing entrant :

• Marketing Digital

  • SEO (Search Engine Optimization)
  • Marketing de Contenu (Content Marketing)
    
  • Marketing des Réseaux Sociaux (Social Media Marketing)
  • Email Marketing (lorsqu'il est basé sur des abonnements volontaires et du contenu informatif)
    
  • Marketing mobile (Mobile Marketing)

• Marketing de Niche

  • Cibler des consommateurs ou entreprises spécifiques
    

• Marketing Relationnel
  

  • Programmes de Fidélité
  • Service Client Personnalisé (Customer Relationship Management)

• Marketing d'Influence

  • Collaboration avec des Influenceurs (lorsqu'il s'agit de contenu organique)

• Marketing Expérientiel

  • Ateliers et Démonstrations
  • Événements et Salons (lorsqu'ils sont axés sur la création de valeur pour le participant)
  • Pop-up Stores

Quelles sont les différentes méthodes de marketing ?

Vous retrouverez dans cette section différents moyens d'application du marketing, leurs termes techniques, et des exemples associés pour mieux les comprendre.

Marketing Digital

Le marketing digital englobe toutes les activités marketing menées en ligne. Il comprend diverses tactiques telles que le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche), le SEM (marketing sur les moteurs de recherche), le marketing des réseaux sociaux, le marketing de contenu, le marketing par e-mail et la publicité en ligne.

• SEA : Le SEA est un procédé qui vise à placer une annonce publicitaire payante en bonne position sur les moteurs de recherche comme Google. Il faut judicieusement choisir ses mots-clés sur ce type de publicité.Exemple : Une entreprise de vêtements utilise le marketing digital en lançant une campagne de publicité sur Google, ciblant le mot-clef "Vêtement à la mode" les faisant apparaître en première position après une recherche google correspondante.
• SEO : Le SEO ou référencement naturel regroupe différentes techniques dont l'objectif est de positionner les pages d'un site internet dans les premiers résultats des moteurs de recherche.Exemple : Un restaurant optimise son site web pour le SEO afin d'apparaître en tête des résultats de recherche Google lorsque les utilisateurs recherchent "restaurants italiens près de chez moi".
  
• Email marketing ou emailing : Cela consiste en l'envoi d'emails programmés à un ensemble de destinataires pour communiquer directement avec des prospects ou des clients.Exemple : Une entreprise de services financiers envoie des newsletters hebdomadaires à ses abonnés avec des conseils financiers et des offres spéciales.
• Marketing des Réseaux Sociaux : Cela comprend toutes les actions entreprises sur les différents réseaux sociaux où l'entreprise est présente afin de faire grossir sa communauté.Exemple : Une marque de vêtements parisienne propose un contenu de qualité sur Instagram et TikTok mettant en avant ses produits tout en ciblant l'ensemble de ses clients parisiens.
  
• Marketing mobile : C'est le fait de réaliser des actions marketing visant à atteindre les consommateurs "mobiles" qui utilisent un smartphone, une tablette,...Exemple : Une chaîne de cafés développe une application mobile qui permet aux clients de passer des commandes à l'avance et de gagner des points de fidélité. L'application envoie des notifications push pour annoncer des offres spéciales, comme une boisson gratuite pour tous les dix achats ou des réductions sur les nouvelles boissons de saison.
  

Le marketing digital permet d'atteindre une audience large et ciblée grâce à l'utilisation de données et d'outils analytiques pour optimiser les campagnes et maximiser le retour sur investissement notamment via le marketing automation afin de gagner du temps.

Marketing Traditionnel

Le marketing traditionnel se réfère aux méthodes de marketing utilisées avant l'ère du numérique, telles que la publicité imprimée, la publicité télévisée et radiophonique, les affiches et les panneaux publicitaires. Il comprend également le marketing direct via les courriers postaux et les appels téléphoniques.

• Publicité imprimée : C'est la publicité que l'on retrouve dans les journaux ou les magazines.
  Exemple : Une entreprise de produits de beauté fait de la publicité dans des magazines de mode et de lifestyle.
• Publicité télévisée : Cela regroupe l'ensemble des formes de diffusion d'un message publicitaire vidéo sur les chaînes et contenus de télévision.
  Exemple : Une chaîne de supermarchés diffuse des spots publicitaires à la télévision pendant les heures de grande écoute.
• Publicité radio : Le spot radio est un moyen de faire passer un message promotionnel à la radio.
  Exemple : Un concessionnaire automobile passe une publicité à la radio pour présenter ses nouveaux modèles de voitures.

Le marketing traditionnel reste un bon moyen de toucher de potentiels consommateurs, car il a souvent une visée assez large. En revanche, c'est une méthode souvent plus onéreuse.

Marketing d'Influence

Le marketing d'influence repose sur la collaboration avec des influenceurs, c'est-à-dire des personnes ayant une forte présence et crédibilité sur les réseaux sociaux ou autres plateformes en ligne. Ces influenceurs peuvent promouvoir des produits ou services auprès de leur audience, créant ainsi une connexion authentique et de confiance.

• Exemple d'une campagne de contenu sponsorisé : Une marque de vêtements s'associe avec un influenceur mode sur Instagram pour promouvoir sa nouvelle collection.
  

Marketing de Guerrilla

Le marketing de guérilla est une stratégie non conventionnelle qui vise à créer un impact fort et mémorable avec un budget limité. Il utilise souvent des techniques créatives et surprenantes pour attirer l'attention du public, comme les flashs mobs, les installations artistiques temporaires, ou les actions de street marketing. Ce type de méthode peut permettre de mettre au point une stratégie marketing low cost.

• Exemple de marketing évènementiel : Une marque de boissons énergétiques organise un flash mob dans un centre commercial pour attirer l'attention et distribuer des échantillons gratuits.
• Exemple de street marketing : Une chaîne de restaurants de burgers fait appel à une agence comme Loopicom pour placer de la publicité sur des véhicules de particuliers, pour interpeller ses consommateurs directement dans la rue.
  Pour en savoir plus sur le street marketing et découvrir ce qu'il peut apporter à votre entreprise, consultez notre article C'est quoi le street marketing ?

Le marketing de rue comporte beaucoup d'avantages et donne assez souvent une image moderne et proche des consommateurs à une marque.

Marketing de niche

Le marketing de niche est une stratégie qui se concentre sur un segment spécifique et restreint du marché. Il vise à répondre aux besoins uniques d'un groupe particulier de consommateurs. Voici les différentes stratégies que vous pouvez adopter pour réussir votre marketing de niche

• Exemple de produits pour un marketing de niche : Une entreprise pourrait se concentrer sur des vêtements et des équipements spécialement conçus pour les amateurs de sports extrêmes, comme le surf, l'escalade ou le VTT, avec des matériaux et des designs adaptés à ces activités spécifiques.

Le marketing de niche peut être une excellente stratégie, mais il est important de noter qu'elle comprend des risques car elle dépend d'un marché cible relativement restreint.

Marketing par Affiliation

Le marketing par affiliation implique la promotion de produits ou services par des tiers, appelés affiliés, qui gagnent une commission sur chaque vente générée grâce à leurs efforts. Ce modèle repose sur des partenariats où les affiliés utilisent des liens uniques pour diriger le trafic vers le site du vendeur.

• Exemple de programme d'affiliation : Un blogueur culinaire utilise des liens d'affiliation pour recommander des ustensiles de cuisine sur son site web.
  

Marketing Relationnel

Le marketing relationnel se concentre sur la création et le maintien de relations durables avec les clients. Il vise à fidéliser les clients en leur offrant une expérience personnalisée et en répondant à leurs besoins de manière proactive. Avoir un bon contact avec le consommateur est primordial.

• Exemple de service client personnalisé : Une boutique en ligne envoie des emails de remerciement personnalisés à chaque client après un achat.
• Exemple de programme de fidélité : Une entreprise de télécommunications offre des réductions exclusives et des avantages spéciaux à ses abonnés fidèles sur ses nouveaux produits.
  

Marketing Expérientiel

Le marketing expérientiel, ou marketing d'expérience, engage les consommateurs en leur offrant des expériences mémorables et immersives. Cela peut inclure des événements, des ateliers, des démonstrations de produits, ou des activations de marque interactives.

Quelques exemples :

• Atelier et démonstration : Une marque de cosmétiques organise un atelier de maquillage gratuit dans un grand magasin, où les clients peuvent essayer les produits et recevoir des conseils personnalisés.
• Pop-up store : Une marque de vêtements installe un pop-up store pendant un mois vendant des articles exclusifs et limités.
• Évènement : Une marque de sport organise un événement de course à pied en ville, offrant des boissons énergétiques et ses nouveaux articles de sport gratuitement aux participants.

Comment élaborer une stratégie combinée de marketing digital et street marketing ?

Étude de cas

Nous allons maintenant appliquer au travers d'un exemple de stratégie marketing, les 5 étapes de la mise en place d'une stratégie marketing cités plus haut dans cet article.

Exemple : Lancement d'un produit, jeune start-up - Budget : 20 000 €

Dans ce premier exemple, nous allons partir du principe que nous sommes une jeune start-up basée à Lyon venant de lancer son premier produit, une boisson fruitée produite localement et biologique à un prix de vente intéressant.

Le budget alloué au marketing est de 20 000 €, il s'agit d'un budget qui peut être considéré comme restreint mais tout dépend des objectifs fixés par l'entreprise.

Étape 1 : Analyse du marché

1. Tendances du marché :

   • Augmentation de la demande pour des produits locaux et biologiques à l'échelle nationale.
   • Croissance du marché des boissons non alcoolisées, avec une préférence pour des produits naturels et sans additifs.

2. Concurrence :

   • Présence de plusieurs marques établies de boissons fruitées mais à des prix très élevés.
   • Certains concurrents mettent fortement en avant le caractère bio et local de leurs produits.

3. Opportunités :

   • Une niche de consommateurs recherchant des boissons locales, authentiques et naturelles.
   • Potentiel de partenariats avec des épiceries fines et des restaurants locaux.

Étape 2 : Définition de nos personas

1. Sophie, la mère de famille écoresponsable :

   • Âge : 35 ans
   • Commune : Lyon 4ème arrondissement
   • Préoccupations : Nutrition saine pour sa famille, produits naturels et locaux
   • Comportement d'achat : Achète des produits bio et locaux, lit attentivement les étiquettes, est capable de dépenser plus pour des produits de qualité

2. Lucas, le jeune professionnel actif :

   • Âge : 27 ans
   • Commune : Lyon 3ème arrondissement
   • Préoccupations : Bien-être, forme physique
   • Comportement d'achat : Achète souvent en ligne, suit les tendances en alimentation saine

3. Emma, l'étudiante en nutrition :

   • Âge : 22 ans
   • Commune : Vileurbanne
     
   • Préoccupations : Produits sains, ingrédients naturels, transparence des producteurs
   • Comportement d'achat : Aime découvrir de nouvelles marques locales, préfère consommer des produits locaux

Étape 3 : Notre proposition de valeur

"Notre boisson fruitée locale est faite à partir d'ingrédients 100 % naturels, cultivés et récoltés localement. Sans additifs ni conservateurs, elle offre un goût authentique et rafraîchissant, tout en soutenant les producteurs de notre région."

Étape 4 : Nos objectifs commerciaux

• Chiffre d'affaires : Atteindre 200 000 euros de ventes.
• Distribution : Être présent dans 100 points de vente locaux (épiceries fines, supermarchés, restaurants).
• Notoriété : Augmenter la notoriété de la marque de 30 % dans la région.
• Engagement client : Atteindre un niveau de satisfaction client de 95 %.
• Réseaux sociaux : Augmenter le nombre d'abonnés sur Instagram de 3 000 à 20 000.

Étape 5 : La stratégie marketing et les canaux de communication retenus

Pour se différencier et atteindre efficacement nos cibles, les méthodes retenues sont le marketing digital via les réseaux sociaux et le street marketing, via une stratégie de marketing de différenciation.

En effet, la première raison est que le marketing digital est facilement accessible et la deuxième est que les réseaux sociaux eux sont une manière efficace de nous faire connaître à un prix beaucoup plus intéressant que les moyens de communication classiques comme la presse ou la télévision.

Également, la majorité des actions de street marketing peuvent être réalisées par les employés de l'entreprise réduisant le prix de notre plan d'action, en nous laissant du budget. Cette méthode est particulièrement adaptée pour un nouveau produit comme une boisson locale car elle permet d'interagir directement avec notre public cible.

Stratégie de différenciation :

• Qualité et origine des ingrédients : Mettre en avant l'origine locale et naturelle des ingrédients.
• Engagement environnemental : Souligner notre démarche écoresponsable (emballages recyclables, soutien aux producteurs locaux).
• Expérience gustative unique : Promouvoir le goût authentique et rafraîchissant de notre boisson.

Street Marketing :

• Publicité sur voitures avec Loopicom : Une partie de notre budget nous permet de faire appel à une agence spécialisée, avec Loopicom des particuliers intéressés par nos produits vont transformer leur véhicule en espace publicitaire et ainsi toucher un maximum de personnes dans Lyon et ses alentours.
  
• Dégustations gratuites : Organiser des stands de dégustation dans les marchés locaux, les événements communautaires et les centres commerciaux pour faire découvrir notre boisson.
• Partenariats locaux : Collaborer avec des cafés, des restaurants et des épiceries pour des promotions conjointes et des événements spéciaux.
• Animations de rue : Utiliser des camions publicitaires ou des vélos avec des distributeurs de boissons pour distribuer des échantillons dans les zones à fort passage.
• Événements locaux : Participer à des festivals, des foires comme la Foire de Lyon et des événements sportifs pour accroître notre visibilité et créer un lien avec la communauté locale.
• Campagnes de sensibilisation : Mener des campagnes sur le recyclage et la réduction des déchets pour renforcer notre engagement envers l'environnement et attirer des consommateurs écoresponsables.

Réseaux sociaux :

• Instagram : Publier des contenus engageants (photos, vidéos, stories) mettant en avant notre produit, les coulisses de la production et les témoignages de clients satisfaits.
• Facebook : Organiser des concours, partager des événements de dégustation et des promotions spéciales.
• Influenceurs locaux : Collaborer avec des influenceurs locaux pour promouvoir notre boisson et toucher une audience plus large et engagée.
• Contenus éducatifs : Créer des posts éducatifs sur les bienfaits des ingrédients naturels et l'importance de soutenir les producteurs locaux.
  

Conclusion

En conclusion, adopter la bonne stratégie marketing, adaptée à son image de marque, permet d'atteindre le bon segment de clientèle et de maximiser les chances de voir fleurir son entreprise. Afin de continuer à atteindre ses objectifs de vente et de satisfaire ses consommateurs, il est primordial qu'une entreprise veille à continuellement adapter son marketing aux évolutions des tendances et aux évolutions technologiques.